SCP Sales Representative

Overview Título: Representante de ventas, CDMX sur-oriente Ubicación: CDMX, México Fecha límite para aplicar: 7 octubre, 2025 About Springer Nature Springer Nature opens the doors to discovery for researchers, educators, clinicians and other professionals. Every day, around the globe, our imprints, books, journals, platforms and technology solutions reach millions of people. For over 180 years our brands and imprints have been a trusted source of knowledge to these communities and today, more than ever, we see it as our responsibility to ensure that fundamental knowledge can be found, verified, understood and used by our communities – enabling them to improve outcomes, make progress, and benefit the generations that follow. Visit group.springernature.com and follow @SpringerNature About the Brand Macmillan Education provides world-class content in the most relevant, engaging and flexible formats to support students, teachers and institutions in lifelong learning. Visit macmillaneducation.com and follow @MacmillanEducation / @MacmillanELT Objetivo del puesto Es responsable de desarrollar y cumplir el plan comercial de la empresa dentro de su zona asignada (colegios particulares y escuelas oficiales) de los niveles de preescolar, primaria y secundaria, dar atención y seguimiento a colegios usuarios, así como a prospectos, además del cumplimiento de los objetivos de ventas planteados por la empresa. Funciones y responsabilidades Realizar y ejecutar el plan de visitas a clientes (colegios) correspondientes a la zona asignada, analizar las oportunidades de venta en cada institución y desarrollar una estrategia para cubrir esas oportunidades. Responsable de conocer los objetivos y el plan comercial de la empresa y cumplir cada una de las fases del mismo (actualización, prospección, muestreo y cierre) en la zona asignada. Conocer y aplicar el Modelo de Ventas de la empresa y aplicarlo en el trabajo con cada institución, conseguir entrevistarse con los tomadores de decisiones de su mercado. Realizar la planeación diaria y semanal en la herramienta CRM, verificar y actualizar en todo momento la información tanto en la herramienta de CRM como en sus Hojas de Registro, cumplir cotidianamente la captura de la información recabada en su visita con los clientes, capturar las adopciones tanto de la competencia como de la compañía en CRM (fase de cierre y actualización) con base a las listas recabadas. Realizar inventario de muestras y entregar el resultado del mismo a la Supervisión y Gerencia de ventas. Administrar adecuadamente su fondo fijo y entregar su comprobación de gastos en los días señalados por la Gerencia de Ventas, realizar y entregar bitácora de automóvil a la asistente de ventas de la Región. Analizar el potencial de crecimiento de su zona (horizontal/vertical), realizar proyección de ventas tomando en cuenta las adopciones a mantener, así como las nuevas, identificar colegios claves de su zona para trabajar un plan estratégico personalizado, analizar los resultados de la compañía vs competencia (cualitativo/cuantitativo), presentar resultados de la temporada por línea de negocio en el momento que le sea requerido. Atención a Libreros y Distribuidores incluyendo presentación y capacitación en nuevos proyectos. Experiencia, Conocimientos y Habilidades Esenciales / Excluyentes Carrera técnica o licenciatura terminada o trunca Al menos 2 años de experiencia en ventas preferentemente dentro del giro editorial o farmacéutico o industrias de servicio, ideal experiencia en ventas Consultivas. Licencia de conducir vigente Manejo de Office Planeación y administración del tiempo Pensamiento estratégico Administración de procesos Evaluación constante de sus resultados Habilidades de comunicación oral y escrita Habilidad de negociación Deseable / No excluyentes Conocimiento del sector educativo At Springer Nature, we value the diversity of our teams and work to build an inclusive culture, where people are treated fairly and can bring their differences to work and thrive. We empower our colleagues and value their diverse perspectives as we strive to attract, nurture and develop the very best talent. Springer Nature was awarded Diversity Team of the Year at the 2022 British Diversity Awards. Find out more about our DEI work here: group.springernature.com/gp/group/taking-responsibility/diversity-equity-inclusion If you have any access needs related to disability, neurodivergence or a chronic condition, please contact us so we can make all necessary accommodation. For more information about career opportunities in Springer Nature please visit careers.springernature.com Job Posting End Date: #J-18808-Ljbffr