Ejecutivo de Ventas BEjecutivo de Nuevos Negocios

IMPORTANTE: Lee esto antes de postularte

Esta es una posición 100% COMERCIAL y de NUEVOS NEGOCIOS .

NO buscamos perfiles de Project Management, Producción, Operaciones, Coordinación de Eventos ni Ejecutivos de Cuenta enfocados únicamente en seguimiento de proyectos.

Buscamos a una persona que tenga experiencia comprobable VENDIENDO proyectos y servicios BTL, activaciones, shopper marketing, trade marketing, promotoría y/o eventos corporativos a clientes B2B.

Si has trabajado en proyectos BTL pero no has sido responsable de prospectar clientes, generar oportunidades, presentar propuestas comerciales, negociar y cerrar ventas , esta posición no corresponde a tu perfil.

¿Cuál será tu misión?

Generar nuevos negocios para Katana Lab.

Queremos un perfil hunter capaz de abrir puertas, construir relaciones con tomadores de decisión y convertir oportunidades en proyectos rentables.

Tu responsabilidad será:

Prospectar activamente nuevas cuentas. Contactar Directores y Gerentes de Marketing, Trade Marketing, Compras y tomadores de decisión. Detectar necesidades y oportunidades comerciales. Levantar briefs y convertirlos, junto con los equipos internos, en propuestas comerciales. Presentar y defender propuestas frente al cliente. Negociar precios, alcances y condiciones. Cerrar proyectos BTL y Eventos. Desarrollar cuentas mediante cross-sell y upsell. Mantener actualizado el CRM, pipeline y forecast comercial.

Lo indispensable

Para avanzar en el proceso necesitas:

1. 1. Experiencia comprobable en VENTAS: Mínimo 3 años vendiendo directamente servicios o proyectos de BTL, activaciones, shopper marketing, trade marketing, promotoría, marketing experiencial, eventos corporativos, publicidad o soluciones similares.
2. 2. Haber generado negocio nuevo: No buscamos únicamente experiencia administrando cuentas existentes. Necesitamos experiencia prospectando y abriendo clientes desde cero.
3. 3. Cierres comprobables: Haber negociado y cerrado personalmente proyectos relevantes con clientes B2B. Idealmente operaciones superiores a $700,000 MXN por proyecto .
4. 4. Relación con tomadores de decisión: Contar con experiencia comercializando servicios con Directores/Gerentes de Marketing, Trade Marketing, Compras, Ventas y/o C-Level.
5. 5. Manejo de pipeline comercial: Experiencia trabajando con metas, forecast, CRM, prospección y seguimiento estructurado de oportunidades.

Será un plusDirector activo de contactos. Experiencia con HubSpot, LinkedIn Sales Navigator o Apollo. Metodologías de venta consultiva como Sandler, SPIN, Challenger o BANT. Conocimiento financiero de pricing, margen, rentabilidad y ROI. Inglés. Uso de herramientas de IA para prospección e investigación comercial.

Tus principales KPIs

• Cuota anual de ventas: $10,000,000 MXN
• Generación constante de nuevos prospectos calificados.
• Nuevas cuentas abiertas y proyectos cerrados.
• Pipeline mínimo de 4x la meta comercial.
• Cross-sell y upsell de cuentas existentes.
• Rentabilidad de los proyectos vendidos.

Lo que ofrecemos

• Sueldo competitivo y prestaciones de ley.
• Comisiones NO topadas del 10% al 15% sobre utilidades netas, dependiendo del producto o servicio.
• Reporte directo al COO.
• Portafolio amplio: BTL, promotoría, POP, activaciones, eventos, expos, retailtainment y shopper marketing.
• Equipo de estrategia, creatividad, producción y operaciones para desarrollar las propuestas.